企业如何通过产物方向模式转型，罢了增长突破。

编者按

国内宽绰企业在资格了合手续多年的成长后，逐渐濒临增长瓶颈。这一问题的顺利体现即是增长乏力、方向平凡。方向者过错需要找到原因和科罚之谈。

"专注、极致、口碑、快"这个出身于大致十年前的互联网念念维，侧重于交易模式立异与彭胀模式，这催生了诸如小米、滴滴等级二代互联网巨头。但是 2025 年春季期间，凭借特别的产物质能而横空出世的 DeepSeek，让企业界清爽到产物自身的竞争力，才是在竞争中脱颖而出的根底。

马蒂 · 卡根（Marty Cagan）是硅谷有名的产物司理。他参与并管理了互联网产物组织的多个环节变装。在其所著的《转型启示录》一书探讨了企业如何开脱增长乏力、方向平凡的有用旅途，转向打造好产物，创造高收益的产物方向模式。本书译者潘农菲，总结了产物方向模式（Product Operating Model）的深入念念考，但愿无意带给读者故意的启发。

平凡的方向，源于平凡的产物

国内宽绰企业在资格了合手续多年的成长后，逐渐濒临增长瓶颈。这一问题的顺利体现即是增长乏力、方向平凡。方向者过错需要找到原因和科罚之谈。

事实上，一些特别的方向者很早就找到了原因与谜底：好意思的公司在 2010 年达到千亿鸿沟时，原本的"大鸿沟制造、总资本突出、低资天职销"的轻佻式增长遇到瓶颈，扫数公司需要一次全新的计策升级。在 2011 年，好意思的寂静提议了"产物突出、效能驱动、群众方向"的方向计策主轴，驱动进行透顶的方向转型。历经 10 年，成就了好意思的公司从 1 000 亿到 3 000 亿的突破。

请瞩目，好意思的公司计策升级的第一大计策，即是"产物突出"。

OPPO 首席产物官、一加手机首创东谈主刘作虎先生，提到步步高集团首创东谈主段永平的时候，说段先生有一句颇具启发性的话，每当东谈主们对一些未能取得顺利的事情寻求原理或者领导的时候，段先生往往惟有一句话恢复："那只可诠释你的产物还不够好。"

岂论是好意思的的转型，还是段永平的细察，王人指向了一个中枢问题：平凡的方向，是源于平凡的产物。

那么，平凡的产物，又是源于那边呢？

平凡的产物，源于平凡的体系

好多企业的雇主也但愿作念出惊天动地的爆品，把公司从"红海"与"内卷"中救援出来，但现实却是，他们我方在日常生存中王人在使用别家公司的好产物，走进自家公司却只可面对平凡的存货。他们不停地到处参谋：究竟是什么导致了自家产物的平凡，是莫得不落俗套的产物司理，还是莫得技高一筹的时刻团队，或是莫得创意无尽的产物策画师？临了开云kaiyun.com他们往往悔怨于团队的推行力不及或者公司管理水平的滞后。

要是笔者只在微软、腾讯这样特别的企业作念过产物，我可能对这个问题不会有太深切的阐明。在特别的产物型公司中，那些导致顺利的成分就像空气一样，职工往往刻刻身在其中，却不见得王人能感受到。但是恰是多元化的责任资格让笔者对这个问题有了深切的领略。

频频，这种企业的推行情况是，一家公司，跟着中国经济的发展与多样机遇的助推，成长为一家稍有鸿沟的企业。而跟着鸿沟的扩大，公司雇主驱动与宽绰行业教唆者进行正常交流。交流的内容频频是从各自的业务驱动，很快就交流到彼此公司的产物。这时，面对别家公司的优秀产物，雇主驱动清爽到自家的产物拿不脱手，产物的水准并未与公司鸿沟一齐成长，公司盈利和产物受接待推行上是两回事。

于是，雇主决定要打造出实在拿得脱手的特别产物，并在公司全员大会上表决心、谈初心，以致在产物团队眼前展现出雷霆般的严厉，共同宣誓必出杰作，举旗署名，庆典感满满。然后，就莫得下文了。

为什么会这样？他们并不是虚张威望，而是真情实感啊！职工为什么作念不到呢？推行力为什么就这样差呢？

往常几十年，国度经济的崛起和群众化创造了无数的市集契机，好多企业运用低资本进入和大鸿沟制造，拿 60 分的产物快速霸占市集，站稳了脚跟，并从中得回利润，然后这些利润大部分只用于扩大鸿沟，而原有方向模式并未升级。在这个过程中，企业不绝地重叠着低资本进入和 60 分产物的方向模式。

跟着时期的推移，企业逐渐搭建起一个围绕 60 分产物而生的体系，何况跟着鸿沟的扩大，该体系也在不绝被强化。雇主倏得有一天清爽到这样不行，他们驱动尝试多样方法，岂论是谆谆训诲、还是当众发怒，签了字、发了誓的职工走出誓师会后，面对的还是这个 60 分的体系，这怎样无意作念到说变就变呢？任何一个要道普及顺序，体系就会停摆，更何况，从上到下也莫得东谈主知谈如何打造一个超越合格线的产物。

平凡的产物源于一个平凡的体系。在总体市鸠合手续增长的年代，这样的模式并莫得遇到什么太大的问题。但是逐渐地，市集的红利褪色了，增量不见了，有盼愿也不甘平凡的同业崛起了，我方的产物依旧 60 分，只可靠多年的惯性作念存量生意。面对挑战，一些公司决定"向管理要效益"，驱动所谓的降本增效。一些公司以为根底原因是中国用户抉剔了，竞争敌手太强了，以为出海就有长进了，殊不知莫得作念好产物的方向体系，到那边王人莫得长进。

咱们不成更变往常，但是不错塑造将来。咱们不成更变他东谈主，但是不错重塑我方。总有不甘平凡的企业家，高涨突破这样的怪圈，面对一个只可作念出平凡产物的 60 分体系，决心透顶重塑方向结构。

重塑方向结构的第一要事

笔者在《中欧交易褒贬》发表的著作《事迹突破的瓶颈率先在方向结构，而非管理》一文中提议了方向结构第一模子：方向结构 = 产物模式 × 彭胀模式 × 盈利模式。在此，我要陆续指出，建造产物方向模式是重塑方向结构的第一要事。

大致在 10 年前，小米公司提议了互联网念念维，笔者以为其初心和重心是但愿改进产物模式，从雷军总结的互联网七字诀"专注、极致、口碑、快"来看，这些王人是顶级互联网企业如何作念好产物的成分。很可惜，其时的解读过度地聚焦在了互联网企业的彭胀模式和盈利模式上。

当市集高涨退去，咱们回来推行就会发现，一家企业惟有作念出好产物，搭建起以作念好产物为中枢的方向结构，从而罢了"作念出让用户意思意思，并能创造公司效益"的产物方向模式，智商走上脱颖而出的有用旅途。

面对今天热烈的市集竞争，企业沿用上一个期间的传统发展模式会越来越贫瘠，岂论是在国内发展，还是选拔出海，王人必须主动、积极地学习群众顶级产物型公司的体系，打造作念好产物的方向模式，这才是难而正确的选拔。

顶级产物型公司的方向操作系统

他山之石，不错攻玉。

笔者以为，有必要为读者们先容作家马蒂 · 卡根的资格。早年在惠普公司担任了近 10 年的软件工程师后，他创立了 Continuus 软件公司，并躬行担任首席时刻官与首席产物官。这家公司顺利在纳斯达克上市后，又被 IBM 公司收购。随后他又加入了网景通讯公司担任时刻与产物副总裁，与首创东谈主马克 · 安德森（Marc Andreessen）一齐责任，见证了互联网的出身。在 eBay 担任产物与策画高档副总裁之后，2002 年他创立了硅谷产物集团（SVPG），通过教悔、演讲、写稿来匡助企业打变顺利的产物，其中不乏群众驰名的顶级企业。自公司成就以来，他一直在匡助多样企业完成向产物方向的转型。基于 20 多年来当作参谋参谋人的警戒、案例分析与方法论筹商，他总结出了这些特别的企业产生出优秀产物的方向密码，并将其称为"产物方向模式"，在本书中作念了系统进展。

产物方向模式并不是指引入一个僵化的历程，也不是一种单一的责任款式。它是一个基于一系列中枢原则的认识体系，这些原则被优秀的产物型公司所认同。举例，该模式强调造就的首要性，相较于对产出后果斟酌的时期精准性，其更珍爱产出后果的立异性。

产物方向模式也不单是适用于狭义的科技公司，用马蒂 · 卡根的话说，是不是科技公司，并不取决于一家公司销售什么，而是在公司的信念中，是什么在驱动着公司业务。特斯拉卖汽车，亚马逊驱动只卖书，而它们王人是顶级科技公司。产物方向模式适用于信赖是时刻在驱动着将来业务的公司。

笔者以为，马蒂 · 卡根经过 20 多年企业调研总结出来的产物方向模式，是顶级产物型公司的企业方向操作系统。他写出了"作念好产物，方向好企业"的内核密码与实用指南。他也把企业方向放在了尽头首要的位置，书中指出："产物方向模式的推行是，作念出既能让用户意思意思的产物，又能为企业创造效益的方向模式。产物创收时期（Time to Money）重于产物上市时期（Time to Market）。这些王人丁舌常求实、接地气何况能科罚企业推行问题的认识。"

虽然，转型是充满挑战的，马蒂 · 卡根也写到了企业向产物方向模式转型的难度，一位 CEO 将转型的体验描绘为"把交通限定从靠右行驶变为靠左行驶，而且还要逐渐切换"。濒临这样的高难度转型，所幸，马蒂 · 卡根与他的结伴东谈主领有极其丰富的警戒，给出了具体的实施要领。

书均共享了 9 个顺利转型的企业案例，这些企业散播在群众各地，来自百行万企，有的在国外，有的是高度管制的医疗企业，它们王人不错经由书中总结提取的方法进行产物方向模式的转型，何况收货了极佳的方向后果和投资呈文。书中也给出了产物团队与公司各个部门、各个高管合营的具体方法，以及如何应酬来自各个职能部门以致部门里面的反对声息。

译完此书，我衷心嗅觉这是一册又深切又朴素、又奥密又鲠直的企业转型指南。岂论你是企业有盼愿的 CEO、高管、中层管理者，还是产物团队的产物司理、产物策画师、设备工程师，或者是见过无数产物团队的投资东谈主，这本书王人会给你带来庞大的收货。

建造我方的产物方向模式

笔者于今仍铭刻多年前夕读《启示录》（Inspired）的情状。那时我刚从微软加入腾讯，和腾讯的小伙伴们推敲产物司理是否应该同期承担表情管理职能。微软的产物司理是同期负责产物经营与表情管理的，我其时尽头认同，因为这样不错加多对产物的掌控感，腾讯的小伙伴不愉快，因为腾讯有很强的对决文化和对等文化，是以小伙伴和我争论得很热烈。

一天晚上，笔者提起《启示录》这本书，铭刻里面讲到产物司理要花无数的时期作念产物探索和用户细察。读着读着，我倏得大梦初醒，其时在微软，我花在表情管理的时期太多，莫得足够的时期筹商产物自身。产物可用性交给了交互团队，用户细察责任也交给了用户筹商团队，而且因为身兼两职，尽头容易为了达到表情委用时期，而在产物上自我谐和。我读了一整晚，一个万古期信赖的理念就在那晚被透顶突破了。从此笔者也强项地以为，产物司理不应负责表情管理，而应该把更多的元气心灵花在产物探索和用户细察等产物责任上。

《启示录》深切地重塑了笔者当作产物司理的领略。我尽头感谢马蒂 · 卡根。15 年后，笔者有幸成为他这本新书的译者，这让我感叹万端。念书的时候，臆想机拔擢大众侯捷先生翻译的臆想机编程系列书本是口碑相传的驰名译本。对专科常识的耀眼，对笔墨的不绝推敲，对书本的严谨派头王人是侯捷先生顺利翻译一册真名作的原因。

平时在阅读引进版国外交易不断类书本时，往往看到有些汉文蒙眬，查阅原文才知谈是交易类的术语，而译者可能穷乏专科常识，是以翻译不到位也在情理之中。在这次翻译时，笔者尽头属意企业中的推行用语，通过与马蒂 · 卡根和业内东谈主士雷同，证实我的阐明和翻译是准确的。同期，我要感谢湛庐团队的尽心领导，也要感谢典籍界与告白界的资深前辈徐智明先生。

临了，期待越来越多的中国方向者不错与团队一齐寂静研读本书先容的原则、理念、方法，并在实践中推敲琢磨，建造我方的产物方向模式。但愿中国有越来越多在国际市集上受到尊重和招供的产物公司，透顶突破作念 60 分产物的 60 分体系，用特别精神，打造新期间优秀的产物型公司。